투자 유치시 받는 대표적 질문 유형

시장

• 진입 시장의 정의.
• 완전한 신규 시장인지?
• 아니면 기존에 존재하는 시장인지?
• 또는 그 중간 : 제품은 기존과 다른 유형의 제품이나, 기존에 존재하는 마켓에 판매가 가능한 경우.

• (기존에 존재하는 시장의 경우) 시장구조 : 시장내 이해관계자들, 밸류체인 등. 전체 시장 규모와 이 중 어떤 회사가 어떤 제품으로 얼만큼 점유율을 확보하고 있는지.

• 현 시장의 문제점/한계점. 해결하고자 하는 문제.

• 유사 제품을 현재 사용하는 고객들이 있는지?

• 우리와 유사한 제품이 아직 시장에 안착하고 있지 않다면, 그 이유가 무엇 때문인지?

• 진입하고자 하는 시장에서 그동안 대세 트렌드로 사용되어온 제품들의 역사, 대세 제품이 바뀔 때마다 어떤 시장과 기술의 변화가 있었는지?

• 추후 확대하고자 하는 시장 영역.

• 시장에 대한 창업팀의 전망.

제품 및 고객사, 경쟁사

• (아직 판매 실적이 없는 경우 + 기존에 없던 유형의 제품일 경우) 어떻게 세일즈를 뚫을 것인지?

• (아직 판매 실적이 없는 경우 + 기존에 존재하던 유형의 제품일 경우) 고객 입장에서 제품 전환 비용이 얼만큼 될까? 이를 극복 가능할지?

• (현재까지 판매된 제품이 있을 경우) 판매 이후 고객사의 활용 현황.

• 충성고객- 일종의 팬덤을 만들 수 있는 부류의 제품인지?

• 시장 침투를 위해 단계적으로 접근할 경우(ex. 처음에는 국소적이고 가벼운 보조 수단으로 제품을 어필한 후 제품의 커버 영역을 넓힘), 각 단계별로 전환할 때 허들이 얼만큼 될런지?

• 고객사 또는 중요 기관과 실증/협업 진행 중일 경우, 해당 건에 대한 설명.

• 중/장기적으로 고객 범위를 확대할 경우 어떤 영역의 어떤 고객들까지 도달 할 수 있을 것으로 보는가?

• 제품의 향후 발전 방향성 : 어떤 요소가 추가되거나 고도화 되는지, 혹은 라인업이 다양화 될 계획인지?

• 고객이 늘어날 경우 시너지 요소가 있는지?

• 제품의 특장점이 우리의 아이디어가 좋기 때문에 도출된 것인지 아니면 구현 기술이 어려운 것인지?

• 국내외 유사한 사업을 하는 플레이어가 있는 경우, 이들 중 메이저 기업은 어디이고 어떤 상황인가?

• 경쟁사 제품과의 기능/스펙/가격 비교.

• 경쟁사와 비교해 우리가 제품의 유의미한 차이점/차별성. 이 차별성을 경쟁사들이 따라잡기 어려운지?

• 반면 우리 제품의 단점?

• 한편 경쟁사 제품과 우리 제품의 유사성은?

• (유사 제품과 경쟁사가 글로벌하게 있는 경우) 과거 유사한 제품을 만들었던 국내 기업이 역사적으로 국내 / 해외에서 유의미한 시장 점유율을 확보한 적이 있는지?

• (특히 SW일 경우) 현재 존재하는 유사한 오픈소스? 이들에 대한 대응?

• 제품 데모.

사업 전략

• 시계열별 각 사업 확장 전략 디테일.

• 재무 추정의 경우 가정한 내용들이 어떤 것들이 있는지? 너무 보수적 or 낙관적 시나리오가 아닌지?

팀 및 회사 현황

• 팀원(공동창업자 및 직원) 간단한 이력 및 소개, 각 구성원의 역량.
• (전 직장이 있을 경우) 업무 내용 및 경험
• 팀 결성 스토리

• 사업의 Long term goal, Vision?

• 현 임직원 급여 수준.

• 기술이전 받은 내역이 있을경우 해당 기술에 대한 설명. 현재 우리 제품과의 연관성.

인허가

• 사업 영역과 관련해 획득 필요한 인증 및 허가가 있을 경우, 필요한 인허가 리스트업 & 설명.

• 상기 리스트 중 우리의 인허가 획득 현황 + 향후 획득 계획.

기타

• 인터뷰 요청 : 고객사, 협력 기관 등

• 정부 지원사업 수행 현황.

• 정답이 없는 질문들을 묻는 경우 → 해당 영역에 대해 정말로 토론을 하고 싶거나, 창업자(대표자)의 integrity/attitude를 보고자 하는 경우.